O QUE É O MASTER SALES ACADEMY?
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Dois dias de imersão focados em instrumentá-lo a transformar o seu comercial em um ambiente de alta performance
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Os melhores mentores do mercado
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16 horas de conteúdo
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Ferramentas práticas e validadas para implementação imediata
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Networking com líderes de outros segmentos para enriquecer a experiência
PARA QUEM A IMERSÃO FOI DESENHADA
Líderes de Vendas
VPs, Diretores e Heads de empresas que faturam acima de 10 milhões por ano
CEOs e Fundadores
Empreendedores, fundadores ou donos de empresas que faturam acima de 5 milhões por ano
Profissionais de vendas
Profissionais que estão sendo preparados para cargos de liderança
O QUE VOCÊ IRÁ APLICAR
Metodologia DREG
A metodologia DREG, que abordo em "Arquitetura de Vendas de Alta Performance", é uma abordagem estruturada para criar e otimizar equipes de vendas B2B. A sigla DREG representa os quatro pilares dessa metodologia: Desenho, Recrutamento, Educação e Gestão.
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Desenho: Envolve construir processos e estruturar o funcionamento da área de vendas de forma organizada e coerente. Aqui, é importante definir a visão, missão, valores e a estrutura de processos de vendas, alinhando pessoas, processos e tecnologia para criar uma "máquina de vendas".
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Recrutamento: Significa selecionar as pessoas certas, com o perfil adequado e alinhamento cultural. Não é só trazer talentos, mas garantir que eles tenham as "power skills" essenciais, como foco, resiliência e disciplina.
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Educação: Treinar e capacitar continuamente a equipe para garantir que estejam preparados para os desafios do mercado. Este pilar inclui o onboarding (integração inicial) e o ongoing (treinamento contínuo), para sempre melhorar as habilidades dos vendedores.
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Gestão: Acompanhamento e controle para garantir que tudo está caminhando conforme o planejado. Aqui entram os indicadores, metas e revisões de performance, criando uma cultura de alta performance e ajustes contínuos.
QUEM O CONDUZIRÁ NESSA IMERSÃO
Helio Azevedo
Gustavo Malavota
E convidados mais que especiais
