Quando o pricing, ou seja a precificação, de produtos e serviços de um negócio é feito de maneira apropriada, os resultados tendem a ser potencializados. Isso porque, a empresa possivelmente encontrou uma precificação lucrativa e interessante para o consumidor. Quando uma empresa executa uma estratégia ideal de pricing no empreendedorismo, além de se aproximar dos melhores resultados, ela irá garantir uma concorrência a longo prazo.
Mas, o que é pricing?
Pricing nada mais é do que um combo de estratégias de definição de preço. Essas estratégias são fundamentadas em pesquisas de dados e informações, com o propósito de chegar a um preço que consiga responder às expectativas do consumidor, mas que também apresente lucro para a empresa. Para que esse método de pricing funcione no seu negócio, é importante levar em conta algumas condições, são elas:
O setor econômico do negócio
A restrição orçamentária do consumidor
Os preços e condições de pagamento oferecido pela concorrência
Questões macroeconômicas que impactam o mercado
O ponto de equilíbrio
Os gastos totais, fixos ou variáveis
Para estabelecer os preços no seu negócio, especialmente por causa do atual mercado competitivo, é importante pensar em todas essas questões que citamos acima. Existem também, algumas táticas de pricing convencionais que, mesmo com sua lógica e relevância, devem sempre ser aplicadas juntas.
Pricing fundamentado no custo: contabilidade das despesas finais, para apontar uma margem de lucro notável para o negócio.
Pricing fundamentado na concorrência: pesquisar os preços da concorrência e apresentar produtos precificados de maneira competitiva.
Pricing fundamentado no valor: estabelecer o preço considerando quanto o consumidor está disposto a pagar, de acordo com o valor que ele dá ao seu produto ou serviço.
Todos esses métodos podem oferecer grandes resultados, porém é importante lembrar que jamais devem ser aplicados separadamente e sim ao mesmo tempo.
Além das estratégias de definição de preço mencionadas acima, existem também, outras táticas inteligentes que estão relacionadas ao marketing de negócios.
Essas estratégias estão cada vez mais presentes na hora de uma marca se destacar em meio ao mercado competitivo e cada uma delas é destinada para um tipo de produto.
Estratégia Premium
A estratégia premium em precificação é apropriada para a análise do valor de produtos que geralmente são destinados a nichos específicos, definidos pela alta qualidade e um valor acima das mercadorias habituais.
Quando a empresa adota essa estratégia, ela escolhe lançar os seus produtos e serviços com um valor acima da concorrência. Assim, ganha destaque como uma organização superior. Porém, é fundamental levar em conta que a estratégia premium só pode ser utilizada quando a mercadoria em questão apresentar atributos que evidenciam seu valor elevado.
Caso contrário, se a mercadoria não se diferenciar, não ganhar destaque e não corresponder ao valor proposto, a estratégia poderá não alcançar os benefícios esperados ou, até mesmo, resultar na diminuição do número de vendas.
Estratégia de Skimming
O segundo tipo de estratégia de precificação de mercado é direcionada ao desenvolvimento de valores para a comercialização de produtos e serviços inovadores. Nesse caso, há grandes investimentos que podem ser refletidos nos produtos comercializados acima da média e em grandes demandas. Com a estratégia de skimming, o preço é muito mais elevado, isso ocorre para provar que a mercadoria é diferenciada e apresenta novidades que não existem nos demais produtos similares.
Estratégia de Penetração
Na estratégia de penetração a metodologia de desenvolvimento do valor da mercadoria está destinada à colocação do que é ofertado no mercado. Ao contrário das estratégias anteriores, essa não aposta nos preços altos para provar a sua superioridade diante das concorrentes. A estratégia de penetração aplica métodos com valores iniciais menores perante o mercado.
Estratégia do Preço Psicológico
Esta é referente a pequenas ações aplicadas a fim de convencer o público a comprar determinados produtos. São utilizados conceitos que fazem com que o consumidor responda de forma emocional e não lógica. Por exemplo, colocar um produto com o valor de R$99,99 ao invés de R$100.
Essa tática faz com que muitas pessoas comprem produtos pela diferença de centavos, isso porque o primeiro número é sempre muito mais atrativo do que o último.
Há outras estratégias utilizadas em precificação que também podem trazer bons resultados se aplicadas da forma correta:
Super barganha: são aquelas promoções que tem como único objetivo entrar rapidamente no mercado; os produtos possuem qualidade e preços chamativos.
Preço alto: existe para valorizar a mercadoria de qualidade média, a fim de alcançar um lucro rápido.
“Bater e correr”: aqui o produto é de baixa qualidade com um preço alto, o objetivo dessa estratégia é apenas ter uma vantagem inicial para logo em seguida sair do mercado.
Preço baixo: preço e qualidade baixos com a finalidade de apenas vender em abundância.
Independente da mercadoria oferecida, o pricing é de extrema importância e pode ser crucial para o sucesso de uma marca. A Insider entende que as áreas de vendas e de marketing de uma empresa andam de mãos dadas. Na metodologia utilizada pela empresa considera as estratégias de pricing uma das prioridades para se fazer uma proposta comercial.
Gostou da leitura? Então agora é a hora de colocar em prática todas essas estratégias. Se precisar de ajuda, venha conversa com a equipe Insider: https://www.insider.training/.
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